B338 Mr.Terry

從事業務銷售工作，常可聽到Top Sales分享經驗，把這些記錄下來與各位分享!

工作,生活的目的不要搞到

     人在天堂,錢在銀行

底薪 

業務分為兩種，一個有底薪另一個無底薪，有底薪叫做業務員，無底薪稱為業務頭家

• 舉例:我從事這份工作也四年了!是個無底薪的業務頭家，薪水也不穩定!常常這個月10萬、上個月20幾萬。

神奇的數字

    1萬變2萬  -----  興奮指數 +2
  
    2萬變3萬  -----  興奮指數 +1

    奇怪!明明都增加1萬為何興奮指數有差?? 因為1萬變2萬是多增加
    一倍而二萬變三萬卻是只增加0.5倍,當然興奮指數會降低!行銷可
    善用這財務心理學. 

時間

• 保險的時間看的比較短而投資的時間看的比較長
• 舉例:我不會活那麼短---保險        我不會活那麼長---投資

 好處

• 有人知道電的原理嗎?那不重要!您只要知道如何使用電就好了!也能知道電所帶好的好處!
• 舉例:很多人想買保險，常認為一定要先搞懂什麼是保險!?問題重要嗎?? 其實好好認識保險所為您帶來的好處就很重要了!